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社区商业操盘运营篇

发布于 2022-05-12 21:17


1、运营目的


敏感的运营思维可以帮助商铺更好地销售,具体有如下作用:


运营概念前置,可指导产品规划阶段的精准定位及产品设计;


通过精准的产品定位把控,在销售阶段定向进行运营氛围包装,提升客户感知与信心;


通过精准的运营把控,在销售阶段更好地形成销售说辞,提高销售说辞的可信度;


如有自持及运营需要,可以帮助更好地展开招商及运营工作。


2、展示包装


展示包装一般以提升项目品质感及提升案场销售氛围,便于提升客户感知为主。



3、招商策略


在商业主题、业态、商业功能基本确定的情况下,以品牌商家或大商家增强巩固小商家及投资者信心。招商范围应该控制在社区服务的范畴内,要以与功能定位相关联的商业业态,作为招商的重要前题与目标。


采用差异化销售,避免同业竞争;


“放水养鱼”法:市场培育也即放水养鱼,就是以合适的租金吸引目标商家入场,经过一定的培育期后,商业氛围成熟,经营业绩增长,租金上升,物业升值,实现多赢的结果;


“主力店”和“品牌店”效应 ;


控制招商节奏:确定招商对象:社区商业的招商应从核心主力店开始启动,按照“核心主力店- 次主力店- 品牌专卖店- 小型商家”这样一个顺序来进行,用核心主力店来带动次主力店和中小商家;


选择好开业时间:招商基本完成后,就要规划好统一的商铺开业时间。社区商业与其它商业一样,在选择开业时间上也较为讲究,切忌开业时间不统一,以至造成一边营业,一边装修的局面。

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