1、运营目的

敏感的运营思维可以帮助商铺更好地销售，具体有如下作用：

运营概念前置，可指导产品规划阶段的精准定位及产品设计；

通过精准的产品定位把控，在销售阶段定向进行运营氛围包装，提升客户感知与信心；

通过精准的运营把控，在销售阶段更好地形成销售说辞，提高销售说辞的可信度；

如有自持及运营需要，可以帮助更好地展开招商及运营工作。

2、展示包装

展示包装一般以提升项目品质感及提升案场销售氛围，便于提升客户感知为主。

3、招商策略

在商业主题、业态、商业功能基本确定的情况下，以品牌商家或大商家增强巩固小商家及投资者信心。招商范围应该控制在社区服务的范畴内，要以与功能定位相关联的商业业态，作为招商的重要前题与目标。

采用差异化销售，避免同业竞争；

“放水养鱼”法：市场培育也即放水养鱼，就是以合适的租金吸引目标商家入场，经过一定的培育期后，商业氛围成熟，经营业绩增长，租金上升，物业升值，实现多赢的结果；

“主力店”和“品牌店”效应 ；

控制招商节奏：确定招商对象：社区商业的招商应从核心主力店开始启动，按照“核心主力店- 次主力店- 品牌专卖店- 小型商家”这样一个顺序来进行，用核心主力店来带动次主力店和中小商家；

选择好开业时间：招商基本完成后，就要规划好统一的商铺开业时间。社区商业与其它商业一样，在选择开业时间上也较为讲究，切忌开业时间不统一，以至造成一边营业，一边装修的局面。

来源：商业地产运营专家 转载好文在于增进业界交流，转载内容均会注明出处，版权归原作者所有，部分文章因转载众多，无法确认原作者的，仅标明转载来源，还望谅解，如有侵权请联系我们微信Qdzkup，会立即删除并表示歉意，谢谢！

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