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变动的世界,你如何应对——个人商业模式你思考的工具

发布于 2022-05-17 10:21

人类从树上到穴居,从茅屋到砖瓦,从乡野到城镇,本质上是安全感的提升,国家作为一个群体的称号,理论上是在宗族、家庭更高的层面构建安全圈。公司的员工职业生涯设计,无非双通道, 一是管理通道,一是技术通道,清晰而明确,逻辑而有条不紊,前提是基于企业永久长青、员工终身雇佣,无论如何,有方向总比无目的活得踏实。来自网上的一句话,你把性格交给星座,把努力交给鸡汤,然后对自己说:“听过许多道理,但依然过不好这一生”。如何过好这一生,选择大于努力,如何选择?——战略定方向,没错,是关于个人的战略,往哪里努力,怎样的能力圈就有怎样的安全感。

Roblox的创作者能够靠制作自己热爱的东西赚钱,《我的世界》操作一个建筑工人建造一个自己的世界。脸书、微软,谷歌、亚马逊、英伟达、百度、阿里巴巴、腾讯、华为、网易、字节跳动等扎堆往“元宇宙”里挤。国家对房地产行业的严格调控,遏制房地产金融化泡沫化,建筑行业人才探索新的方向日益迫切。机会与威胁并存,是否有一种方式可以调动自己的才智及周边的资源,构筑自己的能力圈,实现自己的成功,从而获得安全感?起源于1908年的美国,针对大量年轻人失业的情况, 弗兰克·帕森斯提出了“职业咨询”的概念,逐渐系统化发展成今天称之为“职业生涯规划”。“职业生涯规划”结合“商业模式画布”定制“个人版商业模式”并将之付诸于行动,相信对“过好这一生”愿望的实现大有裨益。
个人商业模式理论
商业模式:描述企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理
商业模式画布:让你方便地描述和使用商业模式,来构建新的战略性替代方案的沟通工具。由四个构造块下分九个视角构成。如下图:

个人商业模式:描述个人如何调动全部才智天赋,以实现个人发展及职业发展完美结合的原理。

个人商业模式画布:描述和使用个人商业模式,协调个人期望和职业发展的沟通工具。由企业商业模式结合职业生涯规划发展而来,由四个构造块下分九个视角构成。如下图:


个人商业模式的应用实例

背景:
A先生毕业于某985高校建筑学专业,目前就职于某知名建筑设计院。中国城市化建设高歌猛进的那个黄金时代,A先生可谓踏入了黄金赛道,
A先生,聪明好学,通过几年工作的经验积累, 对专业工作驾轻就熟。商业地产与住宅地产内部布局变化不大,加上建筑专业类软件的应用大大提高该行业的生产效率,A先生专业性工作基本上是靠Ctrl C、Ctrl V解决。两条腿的设计师到处都是,于是A先生将工作重点转向业务与攻关,经过“茅台“与“东莞精准扶贫“的历练,以及饱读经书后,一腔博古通今,满肚纵横捭阖,所谓的情商爆发,能说会道至可以把一条线说得比孙悟空那根棍子的故事还精彩,察颜观色到可以通过一根毛发断生死枯荣,也算是修炼成“三条腿的蛤蟆“了,前景也是堪比大英帝国的太阳。
由于行业的繁荣,大量其它专业人才涌入或切割市场蛋糕,随着国家对房地产行业的调控政策升级,狼越来越多,肉越来越少,靠关系吃饭,但“喝“出来的终究拧不过“生“出来的关系,最近几年,A先生业绩大幅下降。大环境不景气,行业低迷,收入减少,支出增加,A先生希望找到改变现状的办法。
个人商业模式的应用:
个人商业模式的应用,目的是在于通过系统性思考解决问题,每一个模块的变动导致其他模块的联动,我们可以由其中任何一个模块入手,A先生的情况,我们可以从 “收入来源”模块入手进行分析:“我能得到什么(收入来源)“方面,目前总是入不敷出,可以通过增加”我能帮助谁(客户群体)“,增加通常需要付出额外的销售工作,通过” 我要做什么(关键业务)“模块内寻求解决法,假如你需要同事的帮助,” 谁可以帮助我(重要合作)“,等。如图:

个人商业模式,关键在于改变其中一个模块的内容引发其它模块的变动,从而各相关模块都应作出相应的思考及修改。另外,每个模块内又是一个多项选择,比如,“我能得到什么(收入来源)”模块,“我能得到什么”涵含精神层面与物质层面------更多时间陪伴家人、提高成就感、赚更多的钱等。

上面虚拟案例,复杂的背景信息,读者也可以从“认识自我“(生活之轮、生命线探索、霍兰德的职业选择)、”人生目标“等方面进行分析,发现自己,寻找失去的兴趣,将兴趣与工作融为一体,提升幸福感。
传播个人商业模式的其它意义
1、随着科技的进步,环境的变化越来越剧烈,知识的迭代越来越迅速,光书籍一年的出版数量可达过去几千年的总量。随着认识领域的拓宽,现代人的思考力也是前人的数十倍(我们身处这个时代,应该有这份自信,如果有怀疑你可以列一张清单看看)。无论是被动接受的,还是主动接受的信息,变化总会令人不安,与其抱怨环境,不如将注意力集中在对自身思考,个人商业模式正当其用。
2、工业化的时代,商业化的世界,丰富了物质的同时,也撑大了人们的欲望,从衣不蔽身到衣不如新,我们如何正确的获取利益?“我能得到什么”是通过“我怎样帮助他人”实现的。
3、个人商业模式与企业商业模式的都着眼于系统性思考问题,个人的思考力提升同样有利于企业的管理能力提高,员工的幸福感总和构成企业的精神面貌,两者是相辅相成的。

来源:北大纵横(ALLPKU-Wangpu)

作者:刘栩,北大纵横合伙人



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